BTSA Technico commercial, option vins, bières et spiritueux - en apprentissage
Formation créée le 05/02/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le BTSA technico-commercial présente la spécificité de former à une double compétence commerciale et technique dans des secteurs précis en fonction des options. Pour l'option « Vins, Bières et spiritueux » le titulaire exerce son activité chez un producteur, indépendant ou sous forme coopérative, (domaine viticole, cidricole, brasserie, distillerie…), chez un négociant, un courtier, en magasin spécialisé, en commerce de gros ou en grande surface. Durant la formation, le CFA Formalife vous propose de vous initier et/ou de vous perfectionner à la dégustation des vins de Bordeaux. Des rencontres avec des professionnels et des visites de propriétés seront l'occasion de découvrir le secteur et d'élargir votre réseau.
Objectifs de la formation
- Les activités visées par le brevet de technicien supérieur agricole technico-commercial sont : • La prospection et le développement des activités commerciales
- • La négociation, les achats et ventes de produits et/ou de solutions technico-commerciales (B to B)
- • Le management de la force de vente
- • La gestion des activités commerciales
- • La gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
- • La gestion des relations clients et des informations commerciales
Profil des bénéficiaires
- Personnes souhaitant une formation en contrat d'apprentissage Inscription et admission via Parcoursup
- Diplôme de niveau 4 (type bac)
- Niveau C2 en français
Contenu de la formation
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Les modules généraux :
- Module M1 Inscription dans le monde d'aujourd'hui
- Module M2 Construction du projet personnel et professionnel
- Module M3 Communication
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Les modules professionnels :
- Module M4 Gestion d'un espace de vente physique ou virtuel
- Module M5 Optimisation de la gestion de l'information des processus technico-commerciaux
- Module M6 Management d'une équipe commerciale
- Module M7 Développement commercial
- Module M8 Relation client ou fournisseur
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+ Module optionnel : 2ème Langue vivante étrangère
Stéphanie HAN, Master 2 MEEF Pratiques et ingénierie de la formation, option formateur d'adultes, accompagnatrice VAE & bilan de compétences, et une équipe de formateurs diplômés et expert dans leur domaine
- Feuilles de présence. Evaluations orales et écrites, Cas pratiques, Retours d'expérience Formation modulaire, individualisée, accompagnement personnalisé tout au long de la formation Formulaires d'évaluation de la formation. Certificat de réalisation de l’action de formation. Période d'application pratique en entreprise.
- Salle et matériel de formation (écran, matériel informatique et de projection..) Documents supports de formation (format numérique et/ou papier), documentation sectorielle et spécialisée en français et en anglais Exposés théoriques Etude de cas concrets Espace e-learning individuel pour la formation en distanciel : cours, évaluations, web conférence pour le tutorat, forum (plateforme Digiforma) Mise en ligne des documents supports pour la formation en présentiel (google drive) et Paddlet (cahier de texte)
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Obtention du diplôme d'état BTSA technico commercial
- Examen national (épreuves écrites et orales ponctuelles)